Capítulo 26 - Fazendo dinheiro!
Por causa de seu bom humor, dessa vez Qin Mian não sentiu tanto a longa estrada. No meio do caminho, eles encontraram uma carroça puxada por jumento indo para a cidade, então pegaram carona.
Ao chegarem à cidade, Qin Mian levou Lei Tie até uma casa de chá, e pediu duas xícaras de liangcha216.
Lei Tie viu que ele parecia ter um plano, então não disse nada, apenas seguiu ao seu lado, muito curioso com o que o seu jovem xifu faria.
“Garçom, a conta.” Qin Mian chamou. Ele tinha tomado apenas um gole.
O garçom enxugou as mãos e veio: “Muito obrigado pelo seu patrocínio. São ao todo dois wen.”
Qin Mian pagou o chá, e deu a ele três moedas adicionais. “Garçom, eu queria te perguntar uma coisa.”
Lei Tie então entendeu porque, mesmo eles tendo trazido sua própria água, seu xifu quis vir a uma casa de chá. Seus olhos negros e profundos ondularam levemente, e logo voltaram a ficar serenos.
O garçom aceitou o dinheiro, feliz: “Pergunte. Não que este humilde217 queira se vangloriar, mas nessa cidade não há ninguém que saiba sobre mais assuntos que este humilde.”
Qin Mian achou graça: “Nós pensamos em fazer alguns móveis sob encomenda. Você sabe qual a melhor marcenaria dessa cidade?”
“Ei, você perguntou para a pessoa certa. Certamente, a melhor da cidade é a Casa Yao Marcenaria . Todas as pessoas ricas da cidade fazem os móveis para as suas casas lá.”
Qin Mian exibiu um semblante envergonhado: “Casa Yao, ah. Há alguns dias, eu tive um problema com um vendedor dessa loja. Além da Casa Yao?”
O garçom respondeu sem nem pensar: “Fugui218 Artigos de Madeira. Ela não fica atrás da Casa Yao, mas como surgiu depois, sua reputação é menor. A competição entre as duas casas é intensa!”
Isso era exatamente o que Qin Mian queria ouvir. Satisfeito, ele assentiu: “Muito obrigado.”
Eles perguntaram o endereço da Fugui Artigos de Madeira, e foram procurar.
A Fugui Artigos de Madeira não era pequena. Na entrada, haviam guarda-roupas requintados, grandes camas entalhadas, mesas redondas, cadeiras de mogno e outras coisas, muito fácil de achar.
Assim que entraram na loja, um jovem atendente ajeitou o chapéu batou219 em sua cabeça, e os cumprimentou com um sorriso no rosto.
“Os dois convidados desejam comprar alguma coisa?”
Qin Mian disse: “O chefe de vocês está? Eu tenho uma coisa que quero vender para ele.”
Ao ouvir isso, o atendente o mediu dos pés à cabeça, e seu semblante cordial desapareceu imediatamente. O canto direito de sua boca se ergueu com desdém, e ele acenou com a mão, enxotando: “Vai, vai, vai. Com uma aparência tão pobre e azeda220, ainda quer vender coisas na marcenaria. Vai logo!”
Lei Tie franziu a testa.
Qin Mian, entretanto, não se ofendeu. Ele balançou a cabeça, e disse com um sorriso morno: “Finalmente entendi porque a reputação dessa sua Fugui Artigos de Madeira é inferior à da Casa Yao Marcenaria.”
“O que você está dizendo?” O atendente arregalou os olhos, com uma expressão especialmente ruim: “Garoto, você desistiu de viver? Cai fora, cai fora!”
“Espere.” A cortina azul atrás do balcão foi aberta por uma mão, e um homem de meia-idade um pouco acima do peso saiu e se aproximou.
“Gerente Liao.” A expressão do atendente se tornou reverente.
Liao Zhifu não prestou atenção a ele. Ergueu os olhos para observar Qin Mian, e com um ar de arrogância, disse com um sorriso falso: “Gostaria de perguntar a esse xiaoge221 o que ele disse agora.” O proprietário da marcenaria deu a ele a função de cuidar dela, e ele naturalmente acreditava que tinha de fazer tudo o que fosse possível. Hoje, uma criança ignorante o criticou, e ele ficou irritado.
“E não é verdade?” Qin Mian não estava com medo. Ele apontou na direção do atendente: “Hoje, eu posso não ser um nobre cliente de sua loja, mas quem disse que amanhã eu não poderia ser? Com esse tipo de funcionário, não me admira que as pessoas mencionem primeiro a Casa Yao quando pensam em marcenaria. Certo, eu não preciso falar muito com você, já que acha minhas palavras insolentes. Adeus.”
O estilo de conversa fora do comum e o temperamento calmo e imponente deste xiaoge deixaram Liao Zhifu um pouco apreensivo. Ele foi movido pelos sentimentos: “Espere!”
Qin Mian parou, sorriu, e então se virou. “O gerente Liao tem mais algo a dizer?”
“Você agora há pouco disse que queria vender algo?” Os olhos de Liao Zhifu flutuaram até a cesta nas costas de Lei Tie. Caso não fosse nada, pelo menos ele passaria o tempo.
Qin Mian assentiu: “Correto. É o projeto de uma máquina manual de macarrão.”
“Máquina manual de macarrão?” Liao Zhifu parecia perdido.
Qin Mian explicou: “Precisamente, um utensílio para fazer macarrão.”
Ele sorriu e sem dizer nada, fez um gesto para que Lei Tie tirasse a máquina de macarrão, a massa e a bacia de madeira da cesta, e imediatamente fez uma demonstração.
Ao ver o macarrão fino saindo pela base da máquina de macarrão, Liao Zhifu arregalou os olhos, chocado. Animado, mas sem demonstrar, ele disse: “Não chega a ser considerado um bom item. Quanto você quer pelo projeto?”
O assistente estreitou os olhos enquanto olhava para a máquina de macarrão, com uma expressão de curiosidade no rosto.
Qin Mian disse: “Será vendido apenas para uma loja. Cinquenta taéis, preço fixo.”
“Ah.” Liao Zhifu deu um sorriso com significado incerto, balançou a cabeça, e disse, desdenhando: “Vejo que este xiaoge não tem um entendimento claro de quanto são cinquenta taéis. Saiba que um tael de prata é o suficiente para alimentar uma família comum de quatro pessoas por um ano. Cinquenta taéis de prata é muito.”
“As palavras do gerente Liao estão incorretas.” Qin Mian disse, totalmente calmo e composto: “Ouso me aventurar a perguntar ao gerente Liao: Quantas lojas de macarrão há na cidade? Eles não precisam fazer muito macarrão todo dia? Quantas famílias ricas há na cidade? Elas se incomodariam de gastar algumas moedas para comprar uma máquina de macarrão? Com o projeto, vocês podem produzir muitas máquinas de macarrão. Garanto que se forem vendidas a dois taéis de prata, apenas nessa cidade vocês poderiam ganhar mais de duzentos taéis. E no condado todo? E em toda a província222? Cinquenta taéis absolutamente não é um valor alto.”
Liao Zhifu já estava um pouco interessado, mas como se dizia, sem astúcia não se fazia comércio. Ele ainda tentava manter o preço baixo. “O que xiaoge diz faz sentido, mas esse objeto aparentemente não é complicado. Temo que possa ser copiado muito rápido.”
“As palavras do gerente Liao estão incorretas.” Qin Mian ainda tinha algo a dizer: “Mesa, cadeira, armário, essas mobílias são mais fáceis de copiar, mas porque algumas marcenarias são famosas e outras permanecem desconhecidas? Além do mais, se a sua loja tiver o projeto, poderá dominar o mercado primeiro. Mesmo se outras pessoas copiem, irão perder o momento chave.”
Liao Zhifu acariciou a barba em silêncio.
Qin Mian deliberadamente esperou um pouco, e como antes, Liao Zhifu não disse nada. Ele então se levantou, com o semblante completamente calmo, e sorriu levemente: “Está tarde. Nós ainda temos de ir para a Casa Yao Marcenaria.”
“Espere!” Liao Zhifu entrou em pânico: “Eu vou comprar.” A Casa Yao já era mais famosa que eles. Se ela colocasse as mãos no projeto de máquina de macarrão, ela não poderia crescer ainda mais?
Em silêncio, Qin Mian olhou para Lei Tie e exibiu um sorriso triunfante.
Lei Tie acariciou a cabeça dele.
Liao Zhifu completou: “Mas nós temos de escrever um contrato. Vocês têm de garantir que não irão vender o projeto da máquina de macarrão para uma segunda pessoa, caso contrário terão de nos compensar com mil taéis de prata.”
“Justo.” Qin Mian assentiu. “No entanto, neste mundo há mais pessoas inteligentes além de nós dois. Se nós podemos fazer uma máquina de macarrão, outras pessoas também poderão fazer. Se realmente aparecer uma segunda máquina de macarrão, o gerente Liao não poderá nos acusar. O gerente Liao pode primeiro produzir uma grande quantidade, e vender simultaneamente em vários lugares.”
Liao Zhifu franziu a testa, e entendeu que isso era verdade. Depois de pensar um pouco, ele assentiu: “Certo.”
Ele escreveu o documento em duas vias, e em seguida ele e Lei Tie pressionaram suas impressões digitais.
Qin Mian recebeu cinco lingotes grandes em forma de barcos que valiam de dez taéis, tirou os desenhos, e explicou detalhadamente para Liao Zhifu, inclusive desmontando a máquina de macarrão para demonstrar.
Liao Zhifu deu um tapa em sua própria coxa, inconsolável: “Tão simples? Que perda de dinheiro, que perda de dinheiro!”
Qin Mian riu e balançou a cabeça: “As palavras do…”
“Xiaoge não precisa dizer novamente ‘essas palavras estão incorretas’.” Liao Zhifu estava realmente um pouco irritado.
Qin Mian não se abalou: “Se é tão simples como você diz, porque ninguém fez antes?”
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Notas sobre os nomes dos personagens:
Liao Zhifu (廖至福 Liào zhìfú): Liao = um sobrenome sem significado; zhi = chegar; fu = boa sorte
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Espaço da Graci:
Ah, eu queria ter um décimo da lábia do Qin Mian! E o Lei Tie então? Ele é perfeito. Ele não questiona o Qin Mian mesmo que não entenda o que ele está fazendo, ele tem uma postura protetora, mesmo calado ele incentiva.
216 liangcha (凉茶 liángchá): chá de ervas, uma decocção feita com uma variedade de ervas medicinais (sem folhas de chá), servida principalmente no verão.↩
217 este humilde (小的 xiǎo de): esta forma substitui o ‘eu’ quando é usada especialmente para se dirigir a um superior.↩
218 Fugui (富贵 fùguì): literalmente, Riqueza e Honra. A palavra pode ser usada para “prosperidade”, para se referir a pessoas ricas e poderosas, ou para, o que é o caso, descrever a beleza de um local rico, incluindo móveis e decoração elaborados, que transmitem a riqueza de seus proprietários. ↩
219 chapéu batou (包头帽 bāo tóu mào): um gorro de tecido. Lembra aqueles chapéus amarrados na parte de trás da cabeça, que cozinheiros asiáticos usam.↩
220 aparência pobre e azeda (穷酸样 qióngsuān yàng): aparência ruim. Azedo diz respeito a ser tão pobre e estar em tão mau-estado que pode causar náuseas. ↩
221 xiaoge (小哥 xiǎo gē): pequeno irmão mais velho, irmãozinho. Uma forma de se referir a um jovem, geralmente em tom de provocação ou piada. Possui portanto uma conotação pejorativa.↩
222 província (州 zhōu): é o nível administrativo acima de condado. Uma província reúne vários condados.
↩
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Eu sempre fui mediana em negociações, mas xiaoge simplesmente arrasou, ele é bom com as palavras, e o mais importante sabe dizer e usar suas estratégias na hora certa. E o Lei Tie dando total apoio pro Qin Mian aaahhhh ❤❤
ResponderExcluirOs dois são o casal perfeito 💜
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